2020年亚马逊部分销售佣金下调,卖家选品该考虑哪些问题?

亚马逊资讯 2020-07-13 00:00117 亚马逊SEO

2020年亚马逊部分销售佣金下调,卖家选品该考虑哪些问题?

我们在上一篇文章中谈到,亚马逊近日发布公告,从2020年2月18日起,美国亚马逊物流费用和销售佣金将进行部分调整,FBA配送费用上调幅度约为3%。

使用FBA的好处不必赛贝小编多说,不仅可以享受亚马逊的一系列仓储、货物管理、物流配送等服务,使用FBA还有利于提升产品曝光度,有助于帮助卖家抢夺购物车,提高买家信任度。

但是FBA的缺点也是很多的,首当其冲就是费用高。如今亚马逊又要上调FBA的物流配送费用,这对亚马逊卖家们来说简直就是一大噩耗。

本着打一棒子给一颗枣的原则,亚马逊同时也宣布将于2020年下调部分销售佣金。

关于这次的变更,主要的是以下几类。

1.对于价格超过75美元以上的鞋子,手袋和太阳镜产品的推荐费百分比从18%降低至15%。

2.对于总售价中高于 200美金的任何部分,将户外家具项目的推荐费百分比从15%降低至10%。

3.对于总销售价格为15美元或以下的产品,杂货和美食类产品的佣金从15%降低到8%。

4.服装配饰类产品佣金从15%提高到17%。

虽然此次亚马逊费用变更,下调和上涨都有,但总体来说卖家的销售成本将会提高,FBA从配送到仓储,机会所有相关费用都进行了上调,幅度虽然不大,但是订单多了之后,计算出来也是一笔相当大的开支!这也意味着卖家之后的运营需要更加精细化,全方位把控住销售成本,从选品、发货到售后都要将成本计算清楚。

1、选品环节

要做好充足的市场调研,不要盲目地选品。建议小卖家前期选择轻小的小众一些的产品,尽量避开红海市场。

选定产品之后,样品也要货比三家,选择质量最好的产品会让自己减少一些退货或者产品弃置费用。

2、头程发货环节

要根据自己的运营节奏、销量趋势以及资金周转情况,有计划地选择头程发货方式,采用快递、空派以及海运结合的方式来运转。毕竟头程运费在我们实际运营中占据的成本也是非常重要的一部分,省下来的运费就是我们挣得的利润!

3、广告投放环节

随着亚马逊竞价不断提高,广告成本也在不断上升。不管是新卖家还是老卖家,就要花更多心思在广告优化上了。如何以最小的广告花费赚取更多的订单,这是卖家们每天都要去思考的问题。

另外,公司运营成本及其它各种花销,卖家们都要学会精打细算。当然,这也不仅仅是因为亚马逊上调了FBA费用而需要开始做的,只是成本不断提高的情况下,我们需要做得更加精细。

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